理財保險商業話術,理財型保險話術

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  • 2024-04-06 11:13:51

大家好,今天小編關注到一個比較有意思的話題,就是關于理財保險商業話術的問題,于是小編就整理了1個相關介紹理財保險商業話術的解答,讓我們一起看看吧。

賣理財保險的常用話術有哪些?

保險公司業務員賣保險理財的話術?業務員的話術太多了在這說一些常見的吧。

理財保險商業話術,理財型保險話術

1.我不相信保險。

我能理解您的意思,可能對于保險您了解的不太多,那么您不相信保險是不相信保險公司呢?還是不相信這個保險產品?如果客戶說不相信產品,他會說產品都有合同肯定有保障,如果客戶說不相信保險公司。他也可以說其實您不用擔心,保險法規定經營人壽保險的保險公司不得倒閉和解散。所以您完全不用擔心,關鍵是這個保險理財是否能滿足您的需求,同樣是存錢,存到這個賬戶既有銀行存款的安全性,還有固定收益和比普通理財還高的收益預期。還有風險保障多合適。

2.時間太長?

您的想法我能理解,但是我們都知道投資和風險是成正比的,那么沒有風險還要高收益,就要付出時間了,而且時間長不一定是缺點,比方說很多年前,在銀行利率百分之十幾的時候,我們銷售保底利率百分之八的保單,那時候大多數人都回報低時間長,現在呢?人們恨不得保單買的再大一些,時間在長點,這說明對于長期不用的錢,只要它的回報與未來的趨勢相比是比較高的。所以說能夠長期保證收益更好。

業務員話術太多了,基本上客戶能會問什么問題他們都會有幾種話術去說服你,人家是專業的,所以最好別只聽業務員忽悠合同上寫著的才能信。

最后說幾個促成,業務員會在把客戶說暈的時候直接促成。

1.您看您每年存多少不影響您正常周轉?

2.您看給您按照10萬存這個,其余繼續做短期理財可以么?

3.今天您一并把定期錯了再加上這個產品我可以給您申請一些禮品,您看多合適,您說是吧。

4.我們這現在很多大客戶都會買一些這個產品,就聽我的絕對沒問題。

先說這一點,總之話術是非常多的,每個成功的業務員都會有自己的話術。

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好幾年前,那時候我還在某巨頭壽險公司銀保渠道做組訓。某一天開產品說明會,我講完產品以后下去巡場,聽到一個平時老實巴交的業務員對旁邊的老太太說: 咱這產品年化百十,放心吧大公司靠譜。

這件事之后第二個月我就辭職了,傳統壽險渠道積重難返,污水池里不會有清流

到此,以上就是小編對于理財保險商業話術的問題就介紹到這了,希望介紹關于理財保險商業話術的1點解答對大家有用。

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